C’est dans un hôtel de la capitale tunisienne, face à un parterre de distributeurs et de partenaires commerciaux, qu’Epson a choisi de dévoiler ses ambitions pour les années à venir. La Partner Conference Tunisia 2026 n’était pas un simple rendez-vous annuel : c’était une déclaration d’intention. Sous le thème « Precision in Action », le groupe japonais a positionné la Tunisie comme un maillon essentiel de sa stratégie de croissance en Afrique et au-delà.
Tunis, centre de gravité de la stratégie africaine d’Epson
Neil Colquhoun, Président d’Epson pour le Moyen-Orient, la Türkiye, l’Afrique, l’Asie centrale et occidentale, n’a pas mâché ses mots : la Tunisie est un marché clé, et non un marché périphérique. Dans son intervention, il a insisté sur le rôle structurant que joue ce territoire dans le déploiement régional du groupe, citant la stabilité de l’écosystème local et le potentiel de ses partenaires comme des atouts différenciants à l’échelle du continent.
Cette valorisation du marché tunisien n’est pas rhétorique : elle s’inscrit dans une dynamique commerciale mesurable, avec des équipes dédiées, un réseau de distribution consolidé et des objectifs de croissance à long terme intégrés à la planification stratégique du groupe.
Vision 2035 : un cap continental ambitieux
Gareth Jay, Directeur régional Epson Africa, a pris le relais pour présenter les contours de la feuille de route continentale du groupe : la Vision 2035. Cette stratégie décennale repose sur deux axes complémentaires — une croissance évolutive, marché par marché, et un modèle de développement structurellement porté par les partenaires locaux.
En articulant expansion et ancrage local, Epson entend éviter les écueils d’une croissance centralisée, peu adaptée aux réalités fragmentées des marchés africains. La Vision 2035 parie sur la montée en compétence des partenaires plutôt que sur le seul déploiement commercial direct — un choix qui dit beaucoup sur la maturité stratégique du groupe.
L’Afrique francophone, levier de croissance prioritaire
Ilias Azzaoui, Directeur général Epson Afrique Francophone, a dressé un panorama des performances dans les marchés de la zone — un espace géographique qui inclut la Tunisie, l’Algérie, le Maroc, et une large partie de l’Afrique subsaharienne. Son intervention a mis en lumière la place croissante de la Tunisie au sein de ce réseau, à la fois comme marché de consommation dynamique et comme hub de compétences pour la région.
La dimension francophone n’est pas anodine dans cette géographie stratégique : elle constitue un facteur d’homogénéité culturelle et commerciale qui facilite le déploiement coordonné de solutions, d’outils marketing et de formations partenaires à grande échelle.
Innovations B2B et éducation : l’offre technologique d’Epson en détail
Les divisions Consumer et B2B d’Epson ont successivement présenté leurs résultats et leurs ambitions pour le marché tunisien. L’accent a été mis sur les solutions d’impression professionnelle, de projection et sur les technologies conçues pour les entreprises et les institutions éducatives — un secteur en forte croissance en Tunisie, porté par les plans de modernisation des établissements publics et privés.
Ces technologies ne se réduisent pas à de simples améliorations de performance. Elles répondent à une triple exigence de productivité accrue, de réduction des coûts opérationnels et de conformité aux nouvelles normes environnementales. Une équation complexe qu’Epson prétend résoudre grâce à sa philosophie de conception « Efficient, Compact and Precise ».
Marketing et relation partenaires : bâtir l’écosystème de demain
Kaoutar Akamkam, Chef du département Marketing d’Epson Afrique Francophone, a présenté la stratégie de marque du groupe pour la région. Trois piliers structurent cette approche : le renforcement de la notoriété d’Epson auprès des décideurs et des utilisateurs finaux, l’approfondissement de la relation client à travers des programmes de fidélisation et d’accompagnement, et l’accélération de la croissance sur les canaux de distribution stratégiques.
Cette stratégie marketing s’inscrit dans une logique de co-construction avec les partenaires : Epson ne se positionne pas comme une marque qui vend, mais comme un acteur qui investit dans la réussite de ses distributeurs pour garantir la sienne.
Awards et networking : une soirée dédiée à l’excellence des partenaires
La soirée a culminé avec la remise des Awards Epson Tunisia, une cérémonie qui a récompensé les partenaires les plus performants de l’année écoulée. Au-delà du symbole, ces distinctions remplissent une fonction stratégique : elles créent une compétition saine au sein de l’écosystème, valorisent l’excellence commerciale et renforcent l’engagement des distributeurs sur le long terme.
Le dîner de gala et la session de networking qui ont clôturé l’événement ont permis de consolider les liens entre les différents acteurs de l’écosystème Epson en Tunisie — des moments informels qui, souvent, sont les vrais accélérateurs de la confiance commerciale.
En organisant cet événement à Tunis, Epson envoie un signal clair à ses partenaires et à son marché : la Tunisie n’est pas une étape dans sa stratégie africaine, c’en est l’un des piliers. La Vision 2035 se construira aussi depuis Tunis.
